Очевидно, что бассейн не является предметом широкого общественного спроса и предметом первой необходимости. Аудитория спроса не велика и достаточно придирчива. Товар дорогой, на большие обороты рассчитывать не приходится. Почему же все-таки их выгодно продавать? Почему продажа бассейнов сегодня – успешный бизнес?

Причины успеха

Во-первых, композитный бассейн – товар долгосрочного периода использования. Он прослужит вашему покупателю более десяти сезонов, то есть вы предлагаете вещь надежную и дорогую. И ваш покупатель вернется к вам за новой покупкой – например, за комплектующими компонентами или возможно за сервисным обслуживанием.

Во-вторых, у композитных бассейнов есть куча достоинств, которые позволят вам качественно мотивировать покупателя к действиям.

• Бассейн принесет в любую семью тонну положительных эмоций – в нем будут часами играть дети, родители будут наслаждаться спа-процедурами.
• Плавание – это отличный вид спорта, дающий нагрузку всем группам мышц, оно укрепляет общее здоровье человека, иммунитет.
• Бассейн продемонстрирует высокий статус покупателю – соседи просто обзавидуются такой покупке (и по рекомендации придут к вам). Здесь прекрасно срабатывает «сарафанное радио».
• Бассейны способны решить множество проблем здоровья – начиная от остеохондроза, заканчивая реабилитацией после полученных травм.

В-третьих, продажа композитных бассейнов – это четко выстроенная сезонная работа, как правило, с апреля по сентябрь. В низкий сезон можно использовать промо-акции и скидки потенциальным клиентам. Нужно просто проявить немного креатива в создании рекламных предложений, оптимизировать сайт, где вы будете торговать бассейнами. Тщательно и продуманно готовиться к началу сезона и грамотно указать на конкурентные преимущества именно вашей компании.

В-четвертых, анализируя ситуацию на рынке продажи композитных бассейнов, можно с уверенностью говорить о положительной динамике. Мелких нерентабельных компаний, продающих по 5 бассейнов за год, на рынке стало меньше. Почти половина компаний рынка продает 20 очень дорогих бассейнов в год, и речь идет о сезонных продажах.

В-пятых, бассейн – вещь дорогая, и даже наценка в 5% даст вам хороший доход. Рынок моделей очень богат, есть из чего выбирать. Производители идут на диалог по скидкам. Помимо продаж можно организовать сервис по доставке, монтажу и обслуживанию композитных бассейнов. Практика показывает, что эти сопутствующие услуги пользуются у потребителей большим спросом и дают хороший доход.